在張家港房產中介行業說起德云地產，大家都很熟悉，德云地產的每一條房源必配真實房屋圖片。或許不經意的一個細節，都是一步步邁向成功的墊腳石。今天張家港房產網小編有幸邀約到德云地產的總經理，陶總跟大家一起分享：這些年，我們一起走過的房產中介路！

    陶總在做房產中介行業以前是在房產公司做銷售經理，成功在于積累與選擇，陶總決定自己發展一份事業，于是利用自己的優勢做起了房產中介！在2011年的時候，德云地產開了第一家門店，年利潤約七八萬，第二年遇到了張家港房產網之后，一年賺了七八十萬，小編驚呆了！在訪談的過程中，陶總多次提及感謝張家港房產網。

   德云地產有兩家門店，城東玉蘭路實驗小學東校區正門對面主要做高端二手房（張家港二手房 ）出售！城西店主要以房屋出租為主！隨圓就方，凡事先看自己，不論他人是非！陶總說在做中介以前自己的脾氣直性子急，但這些年來已被磨滅了棱角，方是性格，圓是智慧。 

張家港市精英房產經紀人物---德云地產陶總訪談內容節選：

【張家港房產網】 現在有很多中介說生意不好，行情不好，做網站沒有效果，您怎么看待這些問題呢？

【陶總】我生意很好的，我從年初五開始上班，一直到今天才有空待在店里一會兒，其他時間一直在房屋交易所。我們主要做的是高端客戶，而且最主要的我們做事情認真負責，單子無所謂大小，客人我們一定要服務好，我一直跟我們店里的小伙子們說，出去看房子待人接物一定要有我們的形象，都要帶上你們的平板看了哪個房子都要拍下來，發房源的時候全部都要配上圖片和水印，這是我們每天都必須要做的。服務好客人，做好了售后，就有口碑，有了口碑就有回頭客！最主要的是客戶對我們的評價好，找我們買房賣房子他們放心，我也開心。

   做網站要勤勞，每一個房源，都要認真對待，從編輯到發布再到刷新，看起來容易，真正要用心去做才會有效果。我也常跟其他中介說發房源一定要配上真實有效的房屋圖片，這樣點擊率才會高！認真勤奮用心是必須的。而且我個人喜歡學習新的東西，用二維碼掃一掃就可以看到我們德云地產網上店鋪，我們也要跟得上時代的腳步！

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【張家港房產網】那您是怎么做到生意忙到根本停不下來的？
【陶總】做生意，買賣房子客戶的評價很重要，相關的業務口碑也要好，買賣之間我們要先考慮客戶的成本和需求。在房屋成交前期了解客戶資料，減少不必要的額外開支，一些銀行利率的浮動啊，貸款之類的，客人不懂，但是我們要給客戶更專業的建議，用自己的個人能力去幫助客人減少購房成本。所以我們做的生意，成功率高，客戶評價好。再做好售后服務，讓客人覺得在我們這買賣房子省心放心，才會有更多的生意做！

【張家港房產網】那您也跟我們講述一下房屋買賣有哪些售后服務吧~
【陶總】那我舉個例子，我之前有一套帝景豪苑的房子交易，四大銀行的貸款都是直接劃到原房東卡上的，只有農商行的貸款（張家港貸款 http://www.maofeng8.cn/daikuan/  ）是劃到買家卡上，我建議買家選擇使用農商行，因為買賣之后，一旦尾款結清，很多當初約定好的事情就沒有辦法保障，比如一些品牌的家電設施，水電費，物業費等。到交房的時候原房東果不其然拆掉了所有的家電，慶幸的是當初選擇了農商行，所以尾款依舊掌握在買家手里，這時，陶總給出兩個解決方案給原房東，要么是在尾款里扣除5萬，要么將拆下來的家電設施補上去。最終，買賣雙方達成一致！圓滿成交！不能只做了買賣收了中介費，而不管買賣雙方的合法利益！我們收取的中介費比較高，但是我們的服務絕對物超所值！及時為客戶處理問題，幫客戶省錢。所以客戶對我們評價很好，這也是我最開心的事情，賺錢我也沒什么太大的目標了，做事做的開心，大家都開心就很滿意了！

   關于公司的管理，陶總認為，一個團隊領頭人和氛圍都很重要，你要自己帶頭認真負責，待人接物都要保持專業高素質形象，員工才會向你看齊，大家一起融入團隊認真開心的工作，德云地產貼心服務讓客戶滿意無后顧之憂！