旺府房產經理黎祖銘從大學開始來到張家港實習，到2013年畢業，2014年在南苑新村開設了中介門店，從什么都不懂到獨當一面，一直在認真努力的耕耘著。做銷售是一個非常鍛煉自己的過程，做二手房中介呢，除了有銷售的性質之外，更多的是為買賣雙方提供專業的服務。正如旺府房產的服務理念：珍重所托，無微不至。

賺錢是很現實的事情，同行之間的競爭，為了蠅頭小利盜房源，挖客戶、盜資源的事情也見得不少，很多事情都有黑白兩面，更多的時候我們比較佛系，堅持自己的原則和職業操守，認真的做好自己應該做的每一件事，服務好每一位客戶，其它的事情順其自然。

我們要跟買方客戶溝通，按照客戶的心理價位和實際需求，為客戶篩選合適的房源，合理的分析資金的投入，調查房屋產權是否具備可交易性，有沒有負債和抵押，帶客戶實地看房，買賣雙方的約談，簽約，過戶，做貸款，到交房過戶。二手房交易看似是簡單的買賣，實際上整個過程周期長，變數大，環節多，如果不通過專業的二手房中介交易會給自己帶來不少麻煩和不安全隱患。要經常辦理各種事務，挺消耗時間耽誤事兒的，有些業務不是專業人員去辦理的話真的不方便，也有一些不能交易的產權，一房多賣的這些問題。

小編問：那在您服務過的二手房交易中，有沒有遇到哪些事情讓您覺得記憶深刻呢？

黎總說，剛開店那會兒帶過一位客戶，前前后后帶看了6-7次，約談價格，咨詢貸款與貸款資質確認也是認真服務了一段時間，但最后客戶卻私下與房東交易了。面對客戶與房東的冷言奚落，覺得蠻心寒的。有時候我們盡心盡力的服務，不一定換來對方的尊重。但是這種情況也是少數，凡事能商量就好好商量，商量不好也不愿意過多的計較。也遇到過暖心的例子，也是剛開始的那段時間，跟客戶約好了晚上去看房，那天雨下的很大，客戶知道我們交通不方便，還特意開車去接送我們，后來房子也為客戶買到了所心儀的房子，所有的手續都結束之時，客戶還很熱心的說要請我吃飯，我當時能夠感受得到，他不是在說客套話，而是很真誠的在表達自己，這是很讓我感動的事情。賺多少錢是高興，過去了就沒了，但是內心感受到的溫度會一直伴隨著記憶越久越深刻。

在張家港到從事中介行業不知不覺已走過了四個年頭，店里也來來走走了很多人，自己也學到了很多，有些人是朋友不能做員工，有些員工做著做著就成了朋友。像這位劉姐在店里一起同事了兩年多了，風風雨雨的大家一路走過來，也是很感動的一段緣分！

寄語：人生在世，工作奔波很累也很疲憊，不順心的事情太多，但還是要多想想那些令人感動的事情，保持一個良好的心態，堅持再堅持，知世故而不世故才是最成熟的善良。客戶的信任是我們的動力，您的理解是最好的欣慰。感謝所有我們服務過的客戶與房東，感謝您們的信任與理解，一路有您們是我們的幸運。我們會更用心、更努力去為未來會出現的客戶與房東服務！珍重所托，無微不至！