一個誠信的人

吳總出生于一個書香世家，祖上為官，可能由于受家庭環境的影響，從小就被嚴格要求做一個不說謊，與人為善的人。長大后，他也把這種觀念灌輸到了工作中，后來有了自己的公司，更是把它灌輸到了企業文化里。對自己的要求是誠信做事排第一，對員工也是同樣的要求。從事中介行業是個生意人，但吳總說，并不是所有客戶他都會接受，他也會主動推走部份客戶，因為部份客戶的要求違背了自己的原則，他說，我不能為了一方的利益而去侵害另一方的利益，買方和賣方都必須求得相對的公平。做事秉著誠信原則，實實在在幫客戶解決問題。不求賺多賺少，但求一個心安。

一個走南闖北的人

我常看見吳總，穿著休閑，臉上總是會帶著笑容，看上去是個非常樂觀隨和的人。公司里有擺放著咖啡機，工夫茶等。感覺他很享受生活很灑脫。事實也是如此，吳總也笑著說自己的心態是很年輕的。在沒從事房產中介行業之前，他曾在廣州、昆明等地做生意，到一個地方兩三年，他就會考慮買房，有房才會有歸屬感。他說，曾經首付幾萬塊月供三四百就能在昆明買房了，后來過了兩年走了，自然也把房子賣了，那是十多年前，那時候還沒有炒房，賣房子的錢自然也只能算不虧，賺錢是不存在的。后來去了廣州，廣州多山，很多別墅依山而建，都是獨棟別墅，前后空地也相當的大，讓人感覺非常的舒適，在張家港是沒有這種別墅的。那時候這樣的別墅也就千萬，而誰也沒想到，十年后的今天，已經過億。他說自己也在2008年在廣州買了個一百多平的房子，那時候的房價也就五千多左右，那時候房子不好賣，去買房，售樓處還派車出來接的。過了三年離開廣州，發現房價已經翻番，五千買的已經一萬了，果斷是把房子賣了。以為賺了，可誰曾想到現在已經五萬多了呢。我說你要是那時候房子都不賣……吳總笑笑說，可是誰又能想到以后呢。

對于張家港二手房前景

吳總說，張家港這邊幾個熱門樓盤的布局跟十年前北上廣的差不多，我們認為張家港已經很發達，可實際上和大城市相比，差距依然是挺大的。當然潛力也很大。總有人會問，張家港房價要降么？他認為房價會降，可是那是要到頂后再降，而現在，離到頂還是挺遠的。就目前來看，好多熱門二手房樓盤已經達到二萬到二萬五了，他預計年底會到三萬，明年可能會到三萬五。這不是不可能，參考周邊常熟、太倉，鄉鎮房價均價已經超過兩萬。

對投資者的一些建議

吳總是個喜歡看報不斷學習知識的人，他雖然人是坐在辦公室，但他從沒停止過對外界的關注。他說，他很欣賞歐美對房價的管理，他們那邊實行代理人制，即一個中介機構就一個經理人，經理人需要考經理證，證相當難考，不亞于國內的律師證，機構內還有協理人，而協理也需要考取相關證件。而還有一些沒證的人只能做一些輔助工作了。所有人，包括國家總統買房都需要通過代理。這樣就相當的規范了。他說，我國的發展也在向歐美靠攏，雖然目前還處于初級階段，但未來市場也會變成二手房為主流，一手房是輔助。將來房價會趨于理性，不會暴漲，也不會暴跌。而希望通過買房而一夜暴富的心態是非常不可取的，買的房子在可期望的范圍給你帶來收益，比如出租可以每年收到多少利益。一味的追漲，是非理性的。而對于目前張家港的形勢，比較看重沙洲新城的發展，因為比較宜居。目前未來上漲速度會很快甚至超過市區，從縮小和市區的差距。而對于同樣火熱的高鐵新城，并不是非常看好，因為憑自己多年經驗，路過很多高鐵旁邊的城鎮，旁邊的店面生意都非常冷清。

對于自己公司的前景

七月份迎來中介市場的淡季，也看著有一些同行在轉讓。但吳總還是引用了巴菲特的一句話“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”來形容自己，他說，我還是比較看好市場的，就算是在黑暗里也能看到曙光，未來希望通過不斷的努力再開幾家連鎖店。目前把更多工作交給員工，讓員工忙，這樣既能鍛煉他們也能幫助他們獲得更多的收益。而他的企業理念：誠信負責，合作共贏。也將灌輸給每一位年輕的員工，這也是對員工負責，他也希望同行能摒棄爾虞我詐，能做到合利共贏。

從金鄰出來，我忽然感覺一身的輕松，這個“老男孩”給我也上了一課，用平淡的心看世界，任世界變化，堅守本心。